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预言:这6种影院注定被淘汰!
添加时间:2017/1/18 来源:网络收集

1、格局小的影院
  1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌!
  但在现实中,许多影院经营者嘴上说着口碑效应心里却打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的经营者,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金,不了解整个电影市场的行情,不了解最新的影院技术,不了解与影院相关的其他新生事物;而格局大的人,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事业。

 


  2、心态小的影院
  俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。
  许多影院之所以经营越来越惨淡,就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池,是活三年的影院,因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的,是活三月的影院,因为它不低头看地。不看天,山雨欲来浑然不觉,要被洪水淹死;不看地,夜半悬崖大步流星,要被群山淹没。
  因此,我们说,经营影院并不只是开源节流,有些钱是不能省的。1分钱从员工身上省下来,员工可能就会离开你;1分钱从设备更新上省下来,观众就会到别的影院去;1分钱从环境布置中省下来,影院经营就会走向下坡路。以小编亲生经历为例,曾经去一家影院看《道士下山》,3D效果很差,画面暗淡,此后就再没光顾过;上周去杭州江干区蓝钻影院看《使徒行者》,因当时是下午,周边其他影院都少排片,且那家影院的票价只需24块多,于是购票前往,不料影厅环境不仅老旧,而且座椅也很脏,几乎像进了垃圾场,顿时兴趣全无,下次哪怕只卖1块钱电影票,我也不会再去了。

 


图为杭州江干区某电影院


  3、短视的企业
  立竿见影、刀下见菜,是大多数影院老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中,很多影院经营者都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
  其实这种想法并不正确,因为品牌对于影院而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
  所以,如果搞了一期影院活动后效果不明显,你要考虑的只能是继续把活动做下去,还是经过调整后再把活动做下去,切记做一次活动歇半年,那是不会有任何效果的。此外,虽然大家都在谈差异化经营,但很多影院其实是听过就算了的,并没有持续的做下去,殊不知一个观众,往往需要半年时间,到同一家影院3次以上,才会形成“这家影院和别家不同,比较合我胃口”的认识,这就要求你的差异化经营也得坚持半年以上,不然之前的努力就有可能付之东流。

 


  4、缺外脑的影院
  曾有人说过这样一句话:在中国,资源第一位,机遇第二位,能力第三位,学历第四位,不少老板比别人做得成功,就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足够的社会资源,单打独斗当然也就孤掌难鸣。
  说到社会资源,很多影院人士都会想到领导支持、相关部门别找麻烦等方面,其实这并不全面,向领导、职能部门传递影院的正面信息,获得政策范围内的支持,这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外,能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源,能为你迅速带来人才的人力推介资源,能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等,这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是影院经营的外脑。想想看,那些做得成功的大影院,又有多少企业没有这些社会资源呢?
  5、缺内脑的影院
  一个好汉三个帮,如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵,影院经营者再厉害,也难以成事。许多影院就面临这样的问题:优秀的人招不来,有出息的人留不住,剩下的看谁谁不顺眼,为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久,与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制,成就感,归属感、生活现状等各种因素紧密相连。目前,大多数的影院,薪酬福利都不算高,关键问题是:老板只看重行政管理与业绩,只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退,至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理,很多人缺乏这种意识,最后员工技能得不到提升,思想得不到引导,越干越没劲,只好走人了事。管理的表面化,最终导致员工素质难提高,做不大也就在情理之中了。

 


  6、用金扁担挑粪的影院
  从前有个小伙子,祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜,从小习惯了这年复一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大树下歇脚,坐在挑粪扁担上,远眺村里大财主的那幢豪华楼房,心里突然有个梦想:有一天我要是像他那么有钱,我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子,但是挑粪的思维还是没有改变,因为他已经习惯了那种操作手法。
  所以,很多影院看到别人改造了激光光源放映就马上去弄几台;看到别人的卖品部开始卖冰激凌了,才惊觉自己也不能落下;周边新开的影院做了个“中国巨幕”,我自己的影厅不够大,那我就来块17米宽的银幕,放映机能把银幕中间填满就行,也管它叫“巨幕电影”!
  听了这些后你还别笑,中国还真有一类不缺资金,但没有电影圈根基的影院投资人。他们中可能有人初通影院经营的规则,但思想却没跟上时代的步伐,只能看到周边成功的影院这样做,那样做,结果效果很好,却不知其所以然,导致纵使手里拿着根金扁担,也无法改变经营现状,未来也很难生存下去。

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